创业计划书
对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。 创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目, 往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲, 风险创业者就能对这一项目有 更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把 计划中要创立的企业推销给风险创业者自己。其次,创业计划书还能帮助把计划 中的风险企业推销给风险投资家。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生 产、人力资源等职能计划的综合。
一、创业计划书概述
当选定了创业目标与确定了创业的动机之后,创业者在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书。创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业内容,包括创业种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等。在创业过程中,这些都是不可或缺的元素。
二、创业计划书撰写的注意事项
创业计划书是一份全方位的商业计划,主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,几乎包括投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说, 创业计划书的作用尤为重要。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案,只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致的创业计划书才能吸引投资商,让他们看懂项目的商业运作计划,才能使融资需求成为现实,创业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略进行的全面思索和重新定位。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书, 其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保创业计划书能 “击中目标”,创业 者应做到以下几点。
(一) 关注产品
在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少? 企业发展新的现代化产品的计划是什么? 把投资者拉到企业的产品或服务中来,这样投资者就会和风险创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,创业者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对创业者来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要投资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让投资者感到:“啊,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(二) 敢于竞争
在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于其他竞争者所具有的竞 争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因:如本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等。创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
(三) 了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员;是使用转卖商、分销商还是特许商;将提供何种类型的销售培训。此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
(四) 表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场,如何设计生产线,如何组装产品,企业生产需要哪些原料,企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源,生产和设备的成本是多少,企业是买设备还是租设备。解释产品组装、储存以及发送等有关的固定成本和变
动成本的情况。
(五) 展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
(六) 出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让阅读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给阅读者留下长久的印象。计划摘要将是风险创业者所写的最后一部分内容,但却是投资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,公司的营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,计划摘要就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。
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